![\"Trabajo](http://reqlut2.s3.amazonaws.com/uploads/logos/eced62cc618a7493685cec7279a71814f9c9ebc2.jpg "\\"Empleo")
RIAH recomienda
Strategic Negotiation Partner
Detalles
Tipo de oferta
Trabajo
Ubicación
Híbrida; Providencia, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo
Estrategia y Desarrollo de Negocios
Tipo de cargo
Analista Sr
Jornada
Completa
Contrato
Indefinido
Requisitos
Experiencia:
Junior (3 a 5 años de experiencia)
Carrera(s):
Ingeniería Comercial Licenciatura en Ciencias de la Administración de Empresas
Ingeniería Comercial Licenciatura en Ciencias Económicas
Ingeniería en Información y Control de Gestión
Descripción del puesto
Si siempre consigues upgrades gratis en los hoteles, descuentos en apps que nadie más logra o convenciste a tu grupo de amigos de ir a ese restaurante que querías, este puesto es para ti. Estamos en la búsqueda de nuestro Strategic Negotiation Partner para formar parte del equipo de Producto. Estamos creciendo muchísimo y nos encantaría poder trabajar contigo.
¿Qué necesitamos de ti?
Buscamos un/a Negotiation Partner para Latinoamérica que nos ayude a impulsar y fortalecer nuestra estrategia de negociación y adquisición de software para nuestros clientes. En específico:
- Entender las necesidades de nuestros clientes: Trabajar de cerca con equipos de IT, procurement y finanzas para identificar oportunidades de ahorro y optimización en la compra de software.
- Estructurar la estrategia completa con clientes y vendors: Diseñar y ejecutar estrategias de negociación, coordinando reuniones con todas las contrapartes y asegurando ejecución en tiempo y forma.
- Negociar acuerdos con proveedores de software: Liderar negociaciones estratégicas para obtener mejores precios, términos favorables y mayor flexibilidad contractual.
- Gestionar el ciclo completo de compra y renovación: Acompañar a los clientes desde el benchmark y price check hasta la firma del contrato.
- Analizar contratos y proponer mejoras: Evaluar términos comerciales para asegurar acuerdos competitivos, escalables y alineados al negocio.
- Asesorar estratégicamente a los clientes: Entregar insights basados en datos para optimizar su gasto en software.
- Detectar oportunidades de expansión: Identificar nuevas negociaciones que mejoren el stack SaaS de nuestros clientes.
- Colaborar con el equipo de producto: Ser la voz del cliente dentro de Kunzapp y aportar feedback accionable.
Requisitos:
- Formación en Administración, Negocios, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.
- Experiencia o base en negociación B2B (ventas, compras o intermediación en proyectos complejos).
- Fuertes habilidades analíticas y estratégicas para interpretar datos financieros y términos comerciales.
- Excelente comunicación ejecutiva, con capacidad de liderar conversaciones con clientes y vendors (incluyendo C-Level).
- Gestión de proyectos complejos: manejo simultáneo de múltiples iniciativas, priorización por impacto financiero y urgencia, seguimiento con dashboards y KPIs, control de deadlines de renovaciones, coordinación multi-stakeholder (cliente + vendor + interno).
- Alta iniciativa, proactividad y mentalidad startup, con autonomía para operar en entornos dinámicos y ambiguos.
- Buen manejo de Excel, Google Suite y herramientas de AI para análisis y productividad.
- Inglés avanzado, ya que muchas negociaciones serán en ese idioma.
- Pasión por tecnología y startups, con ganas reales de aprender rápido sobre:
- Estructuras de pricing SaaS (seat, usage, enterprise commits, ramp deals)
- Análisis y lectura de contratos SaaS
- Modelamiento financiero de ahorro y TCO
- Estrategias de partnership con vendors
¿Qué necesitamos de ti?
Buscamos un/a Negotiation Partner para Latinoamérica que nos ayude a impulsar y fortalecer nuestra estrategia de negociación y adquisición de software para nuestros clientes. En específico:
- Entender las necesidades de nuestros clientes: Trabajar de cerca con equipos de IT, procurement y finanzas para identificar oportunidades de ahorro y optimización en la compra de software.
- Estructurar la estrategia completa con clientes y vendors: Diseñar y ejecutar estrategias de negociación, coordinando reuniones con todas las contrapartes y asegurando ejecución en tiempo y forma.
- Negociar acuerdos con proveedores de software: Liderar negociaciones estratégicas para obtener mejores precios, términos favorables y mayor flexibilidad contractual.
- Gestionar el ciclo completo de compra y renovación: Acompañar a los clientes desde el benchmark y price check hasta la firma del contrato.
- Analizar contratos y proponer mejoras: Evaluar términos comerciales para asegurar acuerdos competitivos, escalables y alineados al negocio.
- Asesorar estratégicamente a los clientes: Entregar insights basados en datos para optimizar su gasto en software.
- Detectar oportunidades de expansión: Identificar nuevas negociaciones que mejoren el stack SaaS de nuestros clientes.
- Colaborar con el equipo de producto: Ser la voz del cliente dentro de Kunzapp y aportar feedback accionable.
Requisitos:
- Formación en Administración, Negocios, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o afín.
- Experiencia o base en negociación B2B (ventas, compras o intermediación en proyectos complejos).
- Fuertes habilidades analíticas y estratégicas para interpretar datos financieros y términos comerciales.
- Excelente comunicación ejecutiva, con capacidad de liderar conversaciones con clientes y vendors (incluyendo C-Level).
- Gestión de proyectos complejos: manejo simultáneo de múltiples iniciativas, priorización por impacto financiero y urgencia, seguimiento con dashboards y KPIs, control de deadlines de renovaciones, coordinación multi-stakeholder (cliente + vendor + interno).
- Alta iniciativa, proactividad y mentalidad startup, con autonomía para operar en entornos dinámicos y ambiguos.
- Buen manejo de Excel, Google Suite y herramientas de AI para análisis y productividad.
- Inglés avanzado, ya que muchas negociaciones serán en ese idioma.
- Pasión por tecnología y startups, con ganas reales de aprender rápido sobre:
- Estructuras de pricing SaaS (seat, usage, enterprise commits, ramp deals)
- Análisis y lectura de contratos SaaS
- Modelamiento financiero de ahorro y TCO
- Estrategias de partnership con vendors
Postular
Ingrese o cree su cuenta en Nexolaboral para postular
Iniciar sesiónOfertas similares
RIAH recomienda
