Departamento: Comercial / Área de Captación B2B

Objetivo del Cargo: Ejecutar la fase inicial del embudo de ventas mediante la identificación, prospección y calificación de leads corporativos, asegurando la entrega de datos depurados y contactos validados al equipo de cierre.

1. Responsabilidades Principales (Funciones Críticas)
- Ejecución de campañas de llamadas en frío (Cold Calling) dirigidas a empresas del sector importación/exportación.
- Validar la vigencia de la empresa, identificar al "Decision Maker" (Gerente de Finanzas/Comex) y confirmar datos de contacto directos.
- Realizar una breve presentación institucional para detectar necesidades inmediatas y despertar interés en las soluciones de AFEX AV.
- Mantener el CRM actualizado, eliminando inconsistencias en la base de datos y enriqueciendo los perfiles de los prospectos.

2. Propuesta de Valor para el Candidato
-Para que esta posición sea competitiva en el mercado de prácticas profesionales, el programa incluye:
- Entrenamiento en Metodologías de Venta B2B: Formación en técnicas de prospección moderna y manejo de objeciones.
- Alfabetización Financiera: Comprensión profunda del mercado cambiario y operativa de transferencias internacionales.
- Inmersión en Tecnología Comercial: Uso de herramientas digitales y aplicaciones de Inteligencia Artificial para la optimización de la prospección.
- Mentorship: Acompañamiento directo por parte de los KAMs senior, participando en sesiones de estrategia comercial.

3. Perfil del Candidato Ideal
- Formación: Estudiantes de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines con fuerte orientación a los negocios.
- Habilidades Blandas: Alta capacidad de comunicación persuasiva, resiliencia, proactividad y autogestión.
- Intereses: Motivación por desarrollarse en el sector de servicios financieros.

4. Indicadores de Gestión (KPIs de la Práctica)
- Volumen de llamadas diarias de validación.
- Tasa de conversión de "Lead Frío" a "Lead Calificado/Validado".
- Efectividad en la identificación de tomadores de decisiones.