Importante empresa de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un Líder de Trade Marketing con el objetivo de liderar el desarrollo y ejecución del Canal On Trade y Trade Marketing Off Trade, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, valor y rentabilidad, mediante una ejecución superior en el punto de venta y una gestión activa de clientes, inversión y condiciones comerciales.

Responsabilidades del cargo
● Own del negocio del canal
○ Responsable de resultados: Volume, Value, Profitability por canal, cliente y
marca.
○ Seguimiento de Sell In / Sell Out y detección de riesgos y oportunidades.
● Estrategia y desarrollo de canal
○ Construcción de planes de canal (On Trade y Off Trade).
○ Segmentación de clientes, priorización de cuentas clave y foco de
inversión.
○ Definición de portafolio, mix y prioridades de ejecución.
● Ejecución en punto de venta
○ Desarrollo e implementación de Perfect Serve, visibilidad, activaciones y
disponibilidad.
○ Asegurar estándares de ejecución en los puntos de consumo (PDCs).
○ Supervisión de materiales POP y correcta implementación.
● Gestión comercial y negociación
○ Negociación de contratos de visibilidad y acuerdos comerciales con
clientes clave.
○ Gestión activa de pricing y condiciones comerciales para maximizar
rotación y rentabilidad.
○ Identificación y ejecución de oportunidades de crecimiento (quick wins).
● Gestión del distribuidor y equipo de ventas
○ Alineamiento de prioridades con el equipo de ventas.
○ Seguimiento de performance por cliente y vendedor.
○ Asegurar ejecución consistente en campo.
● Gestión de inversión
○ Administración eficiente del presupuesto A&P.
○ Monitoreo del ROI de las inversiones y optimización del gasto.
● Capability building
○ Desarrollo de capacidades en clientes, bartenders y fuerza de ventas.
○ Implementación de mejores prácticas y modelos replicables.
● Trabajo de campo
○ 20–30% del tiempo en campo, visitando cuentas clave y detectando
oportunidades.


Requisitos
✔ Al menos 3 años o más de experiencia en roles comerciales (Sales, KAM, On Trade
o Trade Marketing).
✔ Experiencia comprobada negociando con clientes y ejecutando en punto de venta.
✔ Experiencia en consumo masivo / bebidas (ideal).
✔ Experiencia trabajando con distribuidores (altamente deseable)