Key Account Manager Retail

Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o carrera afín, con, al menos, 8 años de experiencia en Retail. Usuario avanzado de Excel y otras herramientas que permitan realizar análisis con mucha información, manejo de inglés medio/avanzado.
Responsabilidades y Gestiones del Cargo
1. Gestión Comercial y Ventas
• Administrar integralmente las cuentas clave asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para cumplir el presupuesto de ventas.
• Realizar seguimiento continuo al desempeño de ventas (sell in / sell out).
• Detectar desviaciones y proponer acciones correctivas oportunas.
• Coordinar promociones, campañas y activaciones con clientes.
2. Relación con Clientes (Compradores)
• Mantener comunicación directa, frecuente y efectiva con compradores.
• Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en confianza y colaboración.
• Negociar condiciones comerciales: precios, volúmenes, plazos, exhibiciones y liquidaciones.
• Gestionar ajustes en órdenes de compra (fechas, cantidades, condiciones).
• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la empresa.
3. Forecast y Planificación Comercial
• Trabajar en conjunto con Demand Planner en la elaboración y actualización del forecast.
• Validar proyecciones en base a comportamiento histórico, estacionalidad y oportunidades.
• Alinear forecast con planes comerciales y actividades promocionales.
• Monitorear cumplimiento de forecast vs. ventas reales y explicar desviaciones.
4. Análisis de Mercado y Competencia
• Monitorear tendencias del mercado, precios y acciones de la competencia.
• Levantar información relevante desde clientes y puntos de venta.
• Identificar oportunidades de mejora o expansión.
• Generar reportes e insights para la toma de decisiones estratégicas.

5. Reportes y Gestión de Información
• Analizar reportes de ventas, stock, forecast y desempeño.
• Preparar presentaciones para reuniones internas y con clientes.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales y operativos.
• Mantener información actualizada y ordenada.
• Coordinar trabajo con otras áreas para asegurar ejecución eficiente.
Enfoque del Cargo
El KAM Semi Senior debe combinar una fuerte orientación comercial, con capacidad analítica y de gestión, siendo capaz de:
• Tomar decisiones basadas en datos.
• Negociar eficazmente con clientes.
• Coordinar múltiples áreas internas.
• Gestionar proyectos en paralelo.
• Anticiparse a riesgos y oportunidades del negocio
• Excelente trato con clientes y equipo de trabajo

Renta: 3M líquidos app (sueldo base más comisiones), + un bono de hasta 2,5 sueldos base mensual, según logros de KPI´s, se pagará proporcional en base al cumplimiento.
Beneficios: Seguro complementario de salud para el candidato
Horario y lugar de trabajo: lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs, trabajo presencial en la comuna de Vitacura.