B2B SaaS Account Executive

Sobre Versu AI
Somos una startup chilena que decidió apostar todo a una sola industria: el e-commerce. Construimos agentes de IA que venden, resuelven postventa, recuperan carritos y cotizan por WhatsApp, conectados a la operación real de cada tienda. Hoy más de 400 marcas en Chile, México, Perú y Colombia trabajan con nosotros, entre ellas GoPro, NotCo, 100% Fútbol y Saintmalé.

¿Por qué este rol?
Cada e-commerce opera distinto: tiene sus propios canales, sistemas, volumen, equipo y cuellos de botella. Versu cuenta con módulos de ventas, postventa, marketing conversacional, B2B y pipelines, y el valor aparece cuando se combinan de acuerdo con la realidad de cada cliente.

Tu trabajo es entender ese contexto, detectar dónde hay espacio de mejora y armar una propuesta personalizada que tenga sentido para el negocio. Vas a acompañar a cada oportunidad desde el primer levantamiento hasta el cierre.

¿Qué vas a encontrar acá?
El ciclo comercial completo: discovery, demo, propuesta, negociación y cierre de tus propias oportunidades.
Un producto para conocer a fondo: vas a aprender cómo Versu se integra con CMS, couriers, ERPs y marketplaces, y qué soluciones se pueden construir para cada tipo de operación.
Contrapartes exigentes: gerentes de e-commerce, gerentes comerciales y fundadores que manejan sus números, conocen su operación al detalle y saben lo que necesitan. La conversación se da a ese nivel.
IA como parte de tu trabajo: vas a incorporar herramientas de IA en tu día a día y aprender a sacarles provecho real, de la mano de un equipo que trabaja con ellas todos los días.
Cercanía con producto: lo que levantes en tus reuniones lo trabajas con el equipo de producto y ayuda a definir qué construimos juntos.

¿Qué harás concretamente?
Liderar los discoveries: entender cómo opera cada marca (canales, CMS, volumen de conversaciones, equipo y dolores) antes de hablar de producto.
Detectar dónde está la oportunidad: analizar la operación del cliente, dimensionar dónde está perdiendo ventas, tiempo o control, y definir qué combinación de módulos, integraciones y add-ons responde mejor a esa necesidad.
Hacer demos relevantes: mostrar Versu con casos cercanos a la industria y la operación de cada prospecto.
Construir y negociar propuestas: armar propuestas comerciales a la medida y llevar la negociación hasta el cierre.
Gestionar tu pipeline: mantener tus oportunidades ordenadas, hacer seguimiento y proyectar con precisión.
Coordinar con BDR y CX: recibir oportunidades calificadas y traspasar cada cuenta con el contexto necesario para una buena implementación.

¿A quién buscamos?
Experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en SaaS, tecnología o e-commerce, con negocios cerrados por tu cuenta.
Capacidad analítica: te sientes cómodo/a trabajando con números como conversión, ticket promedio o volumen de pedidos para dimensionar una oportunidad.
Visión de negocio: entiendes cómo gana plata un retailer y sabes conectar un problema operativo con su impacto en el negocio.
Habilidad para negociar: manejas objeciones con argumentos y sabes cuándo ceder y cuándo sostener una propuesta.
Interés por la tecnología: no necesitas programar, pero te interesa entender cómo funcionan las integraciones y qué es posible construir con ellas.
Orden y constancia: haces seguimiento, mantienes tu CRM al día y no dejas oportunidades a medio camino.
Ganas de crecer: buscas un rol donde tu desempeño se note y quieres avanzar rápido en una carrera comercial.