KAM B2B

Fork, es mucho más que una empresa de Alimentos 🍽️, buscamos mejorar la calidad de vida de nuestros consumidores a través de una propuesta variada y saludable 🚀con presencia en 21 tiendas físicas, Ecommerce, plataformas digitales y puntos de venta estratégicos orientados a brindar la mejor experiencia para nuestros clientes.

Hoy buscamos a nuestro/a próximo/a KAM B2B para el equipo Comercial. Aquí, tu misión será administrar, desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes del área, identificando oportunidades de crecimiento y favoreciendo la experiencia y consolidación de nuestra marca.

Principales funciones:
• Analizar el comportamiento comercial de la cartera de clientes mediante indicadores de venta, frecuencia, ticket promedio y mix de productos.
• Mantener una relación cercana y permanente con los clientes asignados, gestionando las reuniones y coordinaciones necesarias para cubrir los requerimientos.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta considerando objetivos de venta y desarrollo.
• Detectar e implementar oportunidades de Upselling y Cross-selling.
• Coordinación interna con clientes internos clave del negocio.
• Preparar cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones con clientes.
• Levantar oportunidades de innovación, nuevos productos o mejoras detectadas en los clientes.
• Monitorear indicadores comerciales y elaborar reportes periódicos de gestión.
• Gestionar renovaciones contractuales y oportunidades de expansión dentro de la cartera.

Requisitos:
• Rol dirigido a Ing. Comercial, Civil o afín.
• Conocimientos en administración de cuentas, técnicas de negociación, CRM.
• Manejo de indicadores comerciales y financieros.
• Excel avanzado.
• Conocimiento de la industria alimentaria o retal (deseable).

Algunos de nuestros beneficios:
• Descuento en tiendas Fork (30%).
• Seguro complementario de salud (contrato indefinido).
• Gift Card de cumpleaños (contrato indefinido).
• Almuerzo en nuestras oficinas.

Súmate al Team Fork ¡Te esperamos!

En Fork, creemos en las Personas y estamos convencidos de que las diferencias son el ingrediente principal de un gran equipo. En este y todos nuestros procesos de búsqueda de talentos, no distinguimos por género, religión, discapacidad u otra característica, rigiéndonos en todos los casos por la Ley 21.015.