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Key Account Manager
Detalles
Tipo de oferta
Trabajo
Ubicación
Presencial; Providencia, Región Metropolitana, Chile
Área de trabajo
Ventas/Comercial
Tipo de cargo
Ejecutivo de cuentas (KAM)
Jornada
Completa
Plazo
Indefinido
Requisitos
Experiencia:
Sin experiencia (0 a 2 años de experiencia)
Carrera(s):
Ingeniería Comercial Licenciatura en Ciencias de la Administración de Empresas
Ingeniería Comercial Licenciatura en Ciencias Económicas
Descripción del puesto
¿Tienes formación en ingeniería, marcado perfil comercial y te apasiona el mundo técnico industrial y las energías limpias?
En RG Principal estamos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder en soluciones técnicas, comercialización y soporte de equipos y componentes para la minería, energía e industria,.
🎯 ¿Cuál será tu desafío?
Liderar la transición comercial gestionando una cartera mixta: fidelizarás y rentabilizarás cuentas mineras clave vigentes (asegurando venta recurrente y upselling), al tiempo que liderarás la prospección activa y apertura de nuevos mercados, con especial foco en parques eólicos e industrias.
🛠️ Principales responsabilidades:
- Administrar y rentabilizar la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento de metas de facturación y desarrollo de planes de cuenta.
- Prospección activa de nuevas oportunidades y apertura sistemática de clientes (foco en sector eólico e industrial).
- Realizar visitas periódicas a faenas mineras, plantas y operaciones para levantamiento de requerimientos y diagnóstico técnico in situ (aprox. 1 semana al mes).
- Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales complejas y licitaciones hasta el cierre del negocio.
- Gestión comercial integral de pipeline y forecast a través de SAP/CRM.
- Articular soluciones con soporte técnico, coordinando pruebas y capacitaciones en terreno sobre componentes e insumos suministrados.
🔍 ¿Qué buscamos?
Formación: Titulado/a de Ingeniería Civil Industrial, Civil Mecánica, Civil Eléctrica, o Ingeniería Comercial con clara afinidad técnica/industrial.
Experiencia: 1 a 2 años en venta técnica consultiva B2B (valoramos positivamente experiencia previa como emprendedor).
Habilidades clave: Marcada orientación al cierre comercial, autonomía, proactividad para prospectar ("tocar puertas") y alta resiliencia/tolerancia a la frustración.
Herramientas y conocimientos: Manejo de SAP o CRM corporativo, MS Office intermedio/avanzado y conocimientos en equipos/motores industriales.
Requisitos adicionales: Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para viajar a faenas mineras e industriales en Chile y el extranjero (Perú, Colombia y visitas a Brasil).
Idiomas: Inglés intermedio (excluyente); Portugués deseable.
En RG Principal estamos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder en soluciones técnicas, comercialización y soporte de equipos y componentes para la minería, energía e industria,.
🎯 ¿Cuál será tu desafío?
Liderar la transición comercial gestionando una cartera mixta: fidelizarás y rentabilizarás cuentas mineras clave vigentes (asegurando venta recurrente y upselling), al tiempo que liderarás la prospección activa y apertura de nuevos mercados, con especial foco en parques eólicos e industrias.
🛠️ Principales responsabilidades:
- Administrar y rentabilizar la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento de metas de facturación y desarrollo de planes de cuenta.
- Prospección activa de nuevas oportunidades y apertura sistemática de clientes (foco en sector eólico e industrial).
- Realizar visitas periódicas a faenas mineras, plantas y operaciones para levantamiento de requerimientos y diagnóstico técnico in situ (aprox. 1 semana al mes).
- Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales complejas y licitaciones hasta el cierre del negocio.
- Gestión comercial integral de pipeline y forecast a través de SAP/CRM.
- Articular soluciones con soporte técnico, coordinando pruebas y capacitaciones en terreno sobre componentes e insumos suministrados.
🔍 ¿Qué buscamos?
Formación: Titulado/a de Ingeniería Civil Industrial, Civil Mecánica, Civil Eléctrica, o Ingeniería Comercial con clara afinidad técnica/industrial.
Experiencia: 1 a 2 años en venta técnica consultiva B2B (valoramos positivamente experiencia previa como emprendedor).
Habilidades clave: Marcada orientación al cierre comercial, autonomía, proactividad para prospectar ("tocar puertas") y alta resiliencia/tolerancia a la frustración.
Herramientas y conocimientos: Manejo de SAP o CRM corporativo, MS Office intermedio/avanzado y conocimientos en equipos/motores industriales.
Requisitos adicionales: Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para viajar a faenas mineras e industriales en Chile y el extranjero (Perú, Colombia y visitas a Brasil).
Idiomas: Inglés intermedio (excluyente); Portugués deseable.
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