Descripción General

Buscamos un profesional versátil que asuma doble responsabilidad como Key Account Manager (KAM) B2B Esta posición es clave para el crecimiento de nuestro portafolio de clientes B2B y para la gestión de nuestra marca en el mercado. El candidato ideal debe ser capaz de construir relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, así como desarrollar y ejecutar estrategias de marca efectivas que impulsen el reconocimiento y la preferencia de la marca.

Responsabilidades
Key Account Manager (KAM) B2B:

Gestión de Cuentas Clave:

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes B2B estratégicos.
Actuar como punto de contacto principal entre la empresa y los clientes asignados.
Identificación de Oportunidades de Negocio:

Analizar las necesidades y expectativas de los clientes para proponer soluciones personalizadas que generen valor.
Detectar y explorar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
Negociación y Cierre:

Preparar y presentar propuestas comerciales atractivas y efectivas.
Negociar términos y condiciones que beneficien a ambas partes y cerrar acuerdos.
Análisis y Seguimiento:

Monitorear el rendimiento de las cuentas e informar sobre resultados y proyecciones.
Asegurar la satisfacción del cliente y gestionar problemas o quejas de manera proactiva
Llevar la relación con la marca, velando que se cumplan los objetivos.
Desarrollo de forecast, propuestas comerciales de precios y márgenes.

REQUISITOS
Título universitario en Ingenieria Comercial, Civil Industrial o campos afines.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos de ventas.
Conocimiento en herramientas CRM y de análisis de mercado.
Use de excel avanzado
Deseable: inglés.
Competencias
Habilidades interpersonales y de construcción de relaciones.
Pensamiento estratégico y capacidad para resolver problemas.
Enfoque proactivo y orientado a resultados.
Creatividad e innovación en el desarrollo de estrategias de marca.
Enfoque comercial y analítico.
Ofrecemos
Oportunidades de desarrollo profesional y avance en la carrera.
Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.