Lider Comercial

En Homie estamos transformando la forma en que las personas rentan vivienda en LATAM. Combinamos tecnología, operación y servicio para construir una experiencia de renta más rápida, transparente y sin fricciones para propietarios e inquilinos.


Somos una startup en crecimiento, con retos reales, decisiones rápidas y una operación comercial clave para que más propietarios conozcan Homie, confíen en nuestra propuesta y sumen sus propiedades a nuestro portafolio. Para lograrlo, necesitamos personas con visión comercial, liderazgo, criterio operativo y capacidad para convertir oportunidades en resultados concretos.


Si te gusta liderar equipos, construir procesos comerciales, trabajar con metas claras y tener impacto directo en el crecimiento del negocio, este rol puede ser para ti.


Misión del rol


Liderar la estrategia y ejecución del equipo de Hunters, asegurando la captación constante de nuevas propiedades alineadas a los objetivos comerciales de Homie.


Este rol es clave para ordenar el proceso comercial de punta a punta, dar seguimiento al pipeline, elevar la productividad del equipo y asegurar que cada oportunidad sea trabajada con disciplina, trazabilidad y foco en conversión. Su trabajo permite que Homie crezca con mayor velocidad, calidad y consistencia comercial.


Tareas

Liderar y gestionar al equipo de Hunters, estableciendo metas claras, prioridades semanales y estándares de ejecución comercial.

Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales de captación de propiedades, dando seguimiento constante al avance del equipo y accionando rápidamente ante desviaciones.

Diseñar, ordenar y mejorar el proceso de captación de nuevas propiedades, desde la prospección inicial hasta el cierre con propietarios.

Garantizar que cada lead, oportunidad y avance comercial quede correctamente registrado en el CRM, cuidando la trazabilidad, calidad de información y salud del pipeline.

Supervisar el uso correcto de HubSpot u otras herramientas comerciales, asegurando que el equipo mantenga actualizada la información y trabaje con disciplina operativa.

Definir y ejecutar estrategias de prospección B2B y B2C para identificar, contactar y convertir propietarios potenciales dentro de los segmentos objetivo de Homie.

Analizar métricas comerciales como volumen de leads, conversión por etapa, velocidad de pipeline, productividad por Hunter, cierres y motivos de pérdida.

Traducir los datos comerciales en acciones concretas para mejorar la conversión, optimizar el seguimiento y elevar el desempeño del equipo.

Dar retroalimentación continua al equipo, acompañar conversaciones comerciales clave y fortalecer la capacidad de negociación de los Hunters.

Onboardear, capacitar y desarrollar a nuevos integrantes del equipo, asegurando que comprendan el proceso comercial, la propuesta de valor de Homie y los estándares esperados.

Colaborar con el área de Operaciones para asegurar una transición fluida entre la captación de la propiedad y los siguientes pasos del proceso operativo.

Identificar fricciones recurrentes en el proceso comercial y proponer mejoras que permitan reducir tiempos, elevar la calidad de las propiedades captadas y aumentar la eficiencia del equipo.


Requisitos

2 a 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, de ventas, prospección o desarrollo de negocio, idealmente con responsabilidad directa sobre metas grupales.

Experiencia gestionando equipos orientados a resultados, con seguimiento constante a indicadores, productividad individual y cumplimiento de objetivos.

Experiencia comprobable en gestión de pipeline comercial y seguimiento de ciclos de venta de inicio a cierre.

Capacidad para liderar desde la operación: acompañar al equipo, revisar avances, detectar bloqueos, dar feedback y convertir metas en acciones concretas.

Buen entendimiento de procesos comerciales, prospección, negociación, seguimiento a leads y conversión de oportunidades.

Manejo de CRM. HubSpot será altamente valorado, aunque también se considerará experiencia con herramientas como Salesforce, Pipedrive, Zoho u otras plataformas similares.

Dominio sólido de Excel o Google Sheets para revisar métricas, analizar información, dar seguimiento a resultados y construir reportes comerciales.

Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y tomar decisiones basadas en evidencia, no solo en percepción.

Comunicación clara, liderazgo cercano y capacidad para mantener al equipo enfocado en prioridades, metas y estándares de calidad.

Mentalidad emprendedora, sentido de urgencia y ownership para operar en una startup donde los procesos se construyen, se ajustan y se mejoran constantemente.

Deseable experiencia en industrias como real estate, proptech, servicios, tecnología, fintech o modelos comerciales con alto componente operativo.


Colaboración interna


Este rol reporta a la Responsable Comercial en Chile y colabora principalmente con el área de Operaciones, asegurando que las propiedades captadas avancen correctamente hacia los siguientes pasos del proceso.


También podrá colaborar con Marketing para alinear mensajes de prospección, con Legal en temas relacionados con documentación o condiciones comerciales.


En Homie creemos que los mejores equipos se construyen con perspectivas distintas. Valoramos la diversidad de experiencias, formas de pensar, trayectorias, identidades y contextos, porque sabemos que eso nos ayuda a tomar mejores decisiones y construir soluciones más completas.


Buscamos crear un entorno donde cada persona pueda aportar con libertad, aprender, retarse y crecer. Si quieres sumarte a una empresa que está construyendo una mejor experiencia de renta para LATAM y te interesa liderar un equipo clave para el crecimiento comercial de Homie, nos gustaría conocerte.


Renta líquida ~2 Millones CLP + Comisiones